Si te preguntas cómo emprender con manualidades, te dejamos a continuación algunas ideas que te pueden servir a la hora de empezar tu negocio.

Como en todos los negocios, en los emprendimientos de manualidades igualmente debes tener algunos conocimientos básicos de Innovación, Mercadeo, contabilidad muy básica y ventas. Poco a poco podrás profundizar en estos campos para lograr mejores rendimientos, más clientes y hacer crecer tu negocio.

Para abordar la manera de crear un producto o servicio utilizaremos la técnica de las 4P del marketing. Significan: Producto, Plaza, precio y Promoción. Detallemos cada una de ellas a continuación:

Producto

Encontrar el producto al que nos vamos a dedicar es una de las tareas más dificiles, sino es que la más dificil de idear un nuevo emprendimiento. No te angusties ni te presiones demasiado si te toma tiempo pensarlo, es normal. De la elección del producto dependen muchas decisiones y la compra de los insumos que realizaremos en adelante. A continuación te dejo algunos consejos que pueden ayudarte a elegir el producto que realizarás:

1. Investiga tu mercado: para definir los productos que realizarás es importante observar el mercado en el que te encuentras, el tipo de productos que se venden, los precios aproximados y la calidad de los diferentes elementos. También la forma como se consiguen: virtual o presencial, envíos a domicilio, etc.
2. Presta atención a las festividades y fechas especiales:  son las fechas que tienen mayor venta en volumen y es ideal tener productos preparados para lograr más ventas. Por ejemplo: navidad, día de la madre, grados de colegios y universidades. Lo crucial con estas fechas es que una vez pasan, los productos dificilmente se venderán y deberás esperar hasta el siguiente año.
3. Productos que se venden todo el año: algunos productos no se vencen y son festejos recurrentes; por ejemplo los cumpleaños, babyshowers, aniversarios, matrimonios, bautizos. Debes tener también la posibilidad de reaccionar pronto para ganar los negocios. Sin embargo, si no logras concretar uno, es posible que pronto encuentres otra oportunidad.
4. Haz prototipos: La única manera de saber cómo funciona nuestro producto es haciendo la prueba. Ten en mente que los primeros modelos siempre serán de prueba, pero te permiten tener una idea de lo compleja que puede ser su elaboración, el tiempo que te tomaría, los insumos y la capacidad que tendrías para elaborar uno o muchos.
5. Pide retroalimentación: Presenta tus prototipos a algunas personas, inicialmente puedes solamente dejarlos con el producto a ver qué les inspira hacer con él, toma apuntes de su interacción. Después puedes explicarles el productos y preguntarles qué les pareció. De esta manera puedes recibir más información. Algunas veces las personas que nos aprecian suelen atenuar sus comentarios. En otros casos pueden ser muy duros, así que trata de estar en un punto neutral de aprendizaje y crecimiento. Mejora lo que consideres y vuelve a presentarlo con otras personas e incluso con el mercado real (como el siguiente paso).
6. Haz pruebas de ventas: Para hacer pruebas de ventas reales con tus productos de manualidades puedes usar el ejercicio de la puerta falsa. Esto es mostrar el producto como si fuera real y lo tuvieras, promocionarlo en redes o internet y esperar por la respuesta del público.

Plaza

En segundo lugar tenemos la Plaza, que basicamente es pensar dónde vamos a vender nuestro producto con las implicaciones que esto conlleva a nivel logístico y de costos. Hoy tenemos más alternativas de canales de ventas, cada una con sus pros y contras.

1. Local físico: Tiene mayor visibilidad, dependiendo de donde se encuentre ubicado, genera un poco más de confianza en clientes nuevos.  Sin embargo, se convierte en un costo fijo mensual por arrendamientos, servicios públicos y usualmente porque requiere que alguien este presente la mayor parte del tiempo, ya seas tu, un socio o un empleado.
2. Tienda virtual o e-commerce:  Es una página web o aplicación web donde puedas mostrar tus productos y recibir pedidos por este medio. Normalmente desde allí se gestiona la creación del usuario, la recepción del dinero y el envío de los productos. Es decir, se automatiza bastante el proceso, facilitando muchas tareas. Algunos contras de esta alternativa es que tiene un costo alto para la creación y el mantenimiento de la misma; las plataformas para recibir pagos por internet también tienen una comisión, así como las plataformas para los envíos. Puede ser una muy buena opción una vez este más maduro tu negocio y tengas la posibilidad de asumir todos estos gastos o cuando la operación ya requiera que automatices muchas tareas.
3. Perfil en redes sociales: Algunas redes sociales te permiten mostrar tus productos, incluso estableciendo el precio de venta. Sin embargo, no permiten realizar la gestión y seguimiento del pedido ni de los envíos. Cuando estas empezando tu emprendimiento de manualidades, esta puede ser una excelente opción. Las versiones gratis no te generan cobro y puedes acordar con tus clientes el envío por medio de plataformas de mensajería, o que ellos lo recojan en tu sitio de trabajo. También puedes enlazar tus perfiles de redes con whatsapp ayudandote a remitir todas las ventas por este canal.

Precio

Establecer el precio de venta de nuestro producto no es la tarea más sencilla del mundo pero tampoco tiene porqué convertirse en un dolor de cabeza. Te contamos algunas variables que puedes tener en cuenta para saber cuánto cobrar:

1. Tus costos: La mejor referencia para saber cuánto debes cobrar por tus productos en un emprendimiento de manualidades es saber cuántos insumos y mano de obra inviertes para realizarla. ¿Aun no sabes cómo calcular los costos de tus productos? Te dejo nuestra calculadora de costos para que puedas hacerlo más facilmente. Por ejemplo, si un producto te costó $3.000, no debes por ningún motivo venderlo por debajo de ese monto. Normalmente las personas colocan un 30% como margen de contribución, sin embargo, puedes tener otros aspectos como los precios y calidad de la competencia; y la abundancia o escasez de tu producto. 
2. Competencia:  La comparación de precios es indeseable pero necesaria. Debes saber si tus precios están siendo competitivos. Por sentido común un objeto similar con insumos similares y calidad similar debería tener un valor similar. ¿Verdad? Así que una muy buena alternativa para poder cobrar un poco más por tus productos es diferenciarte. ¿Quieres saber cómo diferenciarte de la competencia? Te contamos más en en nuestro artículo.
3. Intención: Dijimos anteriormente que nunca deberías vender un artículo por menos de lo que te costó elaborarlo. Sin embargo, esto puede revaluarse un poco dependiendo de la intención con la que lo hagas. Por ejemplo, una muestra se puede enviar con un costo rebajado para lograr un nuevo cliente; también, es posible revisar si un contrato por muchas unidades puede permitirme reducir mis costos comprando al por mayor o involucrando una máquina que me permite producir más en menos tiempo, entre otras.

Promoción

La cuarta P hace referencia a la promoción, es decir, cómo le cuentas a tus clientes potenciales que tu producto está disponible y les muestras las bondades del mismo. Te contamos algunas alternativas que Hoy pueden funcionarte muy bien.

1. Publicidad paga en internet: Muchos negocios utilizan el pago de publicidad en internet para llegar a más y más personas; esta opción tiene la ventaja de permitirte segmentar y pagar para que las personas que buscan productos similares al tuyo, lleguen a tu página o negocio.
2. Perfil en redes sociales: Los perfiles en redes sociales te permiten llegar a más y más personas., muchas de ellas con intereses similares a los de tu perfil. La sugerencia es crear y compartir contenido de valor para tus clientes, muestrales un poco más de la persona que está detrás de la marca. Actualmente estamos en un período de “humanización” de las marcas, le compramos más a las personas que a los logos, nos inspira más confianza y cercanía. Así que trata de usar estas tendencias para llegar a personas que se interesen por ti y por tus soluciones.
3. Voz a voz: La clásica forma de hacer negocios y que nunca falla. Lograr que las personas te recomienden a sus amigos, familiares y conocidos es un voto de confianza que cuesta tiempo, trabajo y “solucionar problemas”, pero es una de las maneras más eficaces de lograr más ventas y más clientes.

Un valor Agregado irresistible

En el título del artículo mencionamos 4P´s, sin embargo, cada una de ellas por separado no logra absolutamente nada y hace falta la unificación de cada elemento para lograr una combinación irresistible de atributos que atraiga a los clientes, que nos escuchen, nos compren y lo más importante: que nos vuelvan a comprar.

Esa combinación mágica se llama el “valor agregado“. Ampliaremos este concepto con mayor detalle en el artículo “La magia del valor agregado“.